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澳门赌场大厅玩法-万般小心竟然这么容易接到了赔本订单!

来源:民航资源网 作者:未知  
2020-01-08 09:41:38

澳门赌场大厅玩法-万般小心竟然这么容易接到了赔本订单!

澳门赌场大厅玩法,都说没人做赔本的生意,做了3年外贸的cindy平时也算是一个谨慎的人,把销售价格和其他费用计算了好几遍,竟然还是接到了赔本订单,那到底是怎么回事呢?

图片:shipping-containers-1150062_640.jpg

报价的时候我们会有很多的细节没有关注,在实际的订单过程中就会出现亏本的情况。

cindy刚开始问我说ddp海运费涨价了,应该怎么办?cindy一开始还觉得他们没错,是船公司涨了海运费。

但是稍微有点经验的人都知道,这显然是一个自己理亏的问题,既然是ddp,那么报价就包含运费。不管船公司运费涨不涨,向客户要增加费用显然就是不讲道理。这就相当于合同期间单方面给客户涨价,这不是坑人嘛!你说他会同意吗?

cif和ddp之类,包含海运费的付款方式,因为海运费不同时间变动会很大,为了接单而接单,把海运费余地都没留,给了底价。还有不少甚至都没问过货代,随便在网上搜索一下海运费,算了个最低价。

所以面对包含海运费的问题

1、装柜数量留余地

非常多的外贸人如果没有之前的经验作参考,会选用装柜软件来计算,但软件计算出来的是理想的情况,实际装柜中,不可能把货物放的整整齐齐严丝合缝。

如果说这个货物是定制的,装不下就会变成库存,那么计算的时候留有几个方的空间是非常必要的,宁愿第一次的时候多留一点空间,少卖出去一点货物,自己这里单价上多加一点内陆费用。

2、海运费报价留余地

曾今有个人这样问我:

客户想让我们报海运费,现在有3家货代发来报价,我需要如实报给客户,让他自己选择吗?还是把最便宜的价格给他。

面对这种情况,我们当然不能选最便宜的。大部分人肯定觉得便宜就是好,觉得低了就能更容易接到订单,也不考虑会出现的问题,于是就会出现cindy这种情况。

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3、合同中规定运费波动范围

货值大,又是长期客户那么也无所谓。如果货值低,还是刚开始做,海运费波动稍微大一点就会出现亏本的情况。就像cindy这种一个高柜海运费波动1000美金的情况很常见,特别是旺季和临近假期。

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有些客户可能对于海运费也敏感,他也会比较海运费,觉得贵的时候,报给他余地减少,那么就可以在合同pi中写上一个范围,比如波动范围超过10%需要补海运费超出部分差价。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

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